Hoe Brabantia continu zicht krijgt op marktpositie en concurrentiedynamiek.

Marktpositie begrijpen zonder continu outside-in beeld.

Brabantia is actief in zeer competitieve huishoudcategorieën, waar de marktpositie per land en productcategorie snel kan verschuiven. Jarenlang vertrouwde het bedrijf op GfK-verkoopdata en inzichten uit share of search om te begrijpen hoe het merk zich verhield tot concurrenten. Bruikbare bronnen, maar ze gaven geen continu beeld van hoe de positie van Brabantia in de loop van de tijd veranderde. Interne prestatiedata lieten de eigen resultaten van Brabantia zien. Wat ze niet volledig lieten zien, was waar het merk stond in de markt eromheen.

“We zagen onze eigen resultaten, maar we misten een echt beeld van waar we in de markt stonden.”Lead Category Manager, Brabantia

Van periodieke momentopnamen naar continu zicht op de markt.

Trendata gaf Brabantia een continu beeld van hoe merkaandacht en concurrentiepositie zich ontwikkelden per categorie en land. Wat eerder beperkt bleef tot statische, eenmalige rapporten, werd een dynamisch beeld van de marktpositie door de tijd, altijd in verhouding tot concurrenten. Teams zagen of het merkmomentum sterker of zwakker werd, welke concurrenten aandacht wonnen of verloren, hoe de druk van huismerken per categorie verschilde, hoe de marktpositie per land varieerde en hoe merkaandacht samenhing met merkbekendheid.

“Het aandeel merkgerichte oriëntatie gaf ons een indicatie van onze marktpositie. Trendata maakte dat zichtbaar, dynamisch en veel inzichtelijker.”Marketing Manager, Brabantia

Eén markt. Twee cruciale invalshoeken.

Brabantia gebruikt dezelfde onderliggende vraag om te begrijpen hoe het eigen merk beweegt én hoe die positie verandert ten opzichte van concurrenten.

Concurrentie beweegt niet overal hetzelfde.

Een van de belangrijkste bevindingen was dat marktpositie niet te vatten is in één wereldwijd getal. De positie van Brabantia verschilde per categorie en per land. In sommige markten won het merk aandacht, terwijl concurrenten in andere markten sneller vaart maakten. Daardoor veranderde de strategische vraag van “Winnen of verliezen we?” naar “Waar winnen we, waar verliezen we, en van wie?”

“Je beseft al snel dat we niet wereldwijd winnen of verliezen. Het is compleet anders voor elke categorie en elke markt.”Lead Category Manager, Brabantia

Concurrentiebeweging werd stuurinformatie.

Scherpere positionering. Sterkere argumenten. Betere strategische focus.

Marktpositie werd iets wat Brabantia continu kon meten, volgen en bespreken, in plaats van afleiden uit versnipperde of vertraagde signalen.

Van concurrenten volgen naar concurrentiebeweging begrijpen.

Inmiddels is Trendata voor Brabantia het outside-in beeld van de eigen marktpositie: het laat zien hoe het merk ervoor staat in elke categorie en markt, en hoe die positie door de tijd verandert. In plaats van te leunen op versnipperde of verouderde data, werkt Brabantia vanuit één consistent beeld van merk- en concurrentiebeweging. Zo verschuift concurrentieanalyse van reactieve rapportage naar continue marktduiding.