Hoe Brabantia zijn rol als categorie-expert voor retailpartners versterkt.

Nieuwe producten hebben bewijs van vraag nodig.

Als Brabantia nieuwe producten introduceert, is het product alleen presenteren niet genoeg. Retailpartners willen begrijpen waarom het product in de categorie thuishoort, waarom consumenten het willen en waarom de timing klopt. Om die gesprekken te ondersteunen, had Brabantia sterker extern bewijs nodig dat nieuwe producten aansloten op echte markttrends en consumentenvraag.

“Trendata geeft ons iets objectiefs om mee te nemen naar retailers. Het maakt ons verhaal meteen sterker.”Marketing Manager, Brabantia

Van productverhaal naar marktverhaal.

Trendata gaf Brabantia een steviger fundament voor gesprekken met de handel en over listings. In plaats van een nieuw product los te presenteren, konden teams retailers laten zien hoe de consumenteninteresse zich ontwikkelde, hoe de categorie bewoog en waar het product in die bredere vraag paste. Inzichten van Trendata werden onderdeel van de salespresentaties van Brabantia, waardoor het gesprek verschoof van “Dit is ons nieuwe product” naar “Dit gebeurt er in de markt, en dit product speelt daarop in.”

“In plaats van ‘dit is ons nieuwe product’ wordt het verhaal: ‘dit is een trend in de markt, en dit product past bij die trend’.”Lead Category Manager, Brabantia

Breng de markt in het gesprek met de retailer.

Brabantia gebruikt Demand Intelligence om categorieontwikkeling, productvraag en concurrentiecontext te verbinden tot één marktverhaal, onderbouwd met bewijs.

Marktkennis schept geloofwaardigheid.

De grootste verandering was niet simpelweg betere toegang tot data. De rol van Brabantia in het gesprek veranderde. Door inzichten mee te nemen die retailers zelf nog niet hadden, over marktontwikkeling, vraag en concurrentiepositie, kon Brabantia zich duidelijker opstellen als categorie-expert. In plaats van alleen te bespreken wat Brabantia wilde verkopen, konden gesprekken beginnen bij wat er in de markt gebeurde en waar consumenten vraag naar toonden. Dat gaf het productverhaal een steviger commercieel fundament.

“Als je binnenkomt met sterke inzichten die de retailer niet heeft, bouw je meteen geloofwaardigheid op.”Marketing Manager, Brabantia

Marktbewijs versterkte het commerciële gesprek.

Sterkere listings door bewijs en expertise.

Door nieuwe productintroducties te onderbouwen met Demand Intelligence versterkte Brabantia zowel de kwaliteit van gesprekken met retailers als zijn positie aan tafel. In plaats van retailers te vragen een productverhaal te geloven, kon Brabantia dat verhaal onderbouwen met bewijs uit de markt.

Van producten verkopen naar het categoriegesprek vormgeven.

Trendata hielp Brabantia de stap te zetten van productgedreven naar marktgedreven gesprekken met retailers. Door producten te verbinden met vraag, categorieontwikkeling en concurrentiecontext kon Brabantia niet alleen laten zien wat het bij retailers gelist wilde krijgen, maar ook waarom de marktkans bestond. Dat tilde Brabantia boven de rol van productleverancier uit, richting een partner die retailers helpt de categorie te begrijpen en te zien waar de consumentenvraag naartoe gaat.