Hoe Brabantia Demand Intelligence inzet voor internationale groei en strategische beslissingen.
Demand Intelligence geeft Brabantia één gedeeld outside-in beeld van de marktvraag in alle landen, zodat teams groeipotentieel zien, markten en categorieën prioriteren en sterkere business cases bouwen.
Demo aanvragen →
Internationale groei vraagt om één gedeeld beeld van de markt. Demand Intelligence gaf de landenteams van Brabantia een gemeenschappelijk outside-in referentiepunt, waardoor versnipperde lokale inzichten veranderden in geloofwaardige, vergelijkbare business cases.
Internationaal groeien zonder gedeeld marktbeeld.
Brabantia is actief in veel internationale markten, elk met eigen teams, gewoonten en prioriteiten. Na verloop van tijd leidde dat tot een versnipperd beeld van de markt. Inzichten verschilden per land, GfK-data bleven grotendeels beperkt tot de Benelux en lessen uit de ene markt werden vaak doorgetrokken naar andere. Landenteams misten consistente externe benchmarks en de strategische focus verschilde per regio. Naarmate internationale groei belangrijker werd, maakte die versnippering het lastiger om fundamentele vragen te beantwoorden: hoe groot elke markt is, waar de vraag echt groeit, welke landen het meeste potentieel hebben, welke productcategorieën voorrang verdienen en waar het management moet investeren. Een overtuigende, met data onderbouwde business case vergde vaak meer discussie dan bewijs.
“We merkten dat elk land dankzij Trendata een helder beeld kreeg van de eigen markt, waardoor teams collega’s de belangrijkste ontwikkelingen konden laten zien.”Lead Category Manager, Brabantia
Van versnipperde marktbeelden naar één outside-in referentiepunt.
Trendata werd binnen Brabantia een gedeeld outside-in referentiepunt voor de markt. Voor het eerst konden landenteams markten op gelijke voet vergelijken, de consumentenvraag per land begrijpen en de omvang van categorieën inschatten, ook waar geen verkoopdata beschikbaar waren. Ook merkprestaties waren consistenter te benchmarken tussen regio’s. Countrymanagers werden getraind om zelf met Trendata te werken, zodat inzichten lokaal relevant bleven en toch wereldwijd vergelijkbaar waren. Zo ontstond één gemeenschappelijk fundament voor strategische gesprekken over alle markten heen.
Zie waar de groei echt zit.
Brabantia gebruikt Demand Intelligence om te begrijpen waar het marktpotentieel het grootst is en welke categorieën die kans dragen.
Vergelijk de vraag tussen landen en begrijp hoe marktomvang, volwassenheid en groeipotentieel per markt verschillen.
De vraag op categorieniveau laat zien waar productkansen per markt verschillen en welke categorieën meer strategische aandacht verdienen.
Focus komt uit gedeeld begrip, niet uit sturing van bovenaf.
Toen alle teams vanuit hetzelfde outside-in beeld van de vraag werkten, ontstonden duidelijke patronen. Sommige landen lieten veel meer groeipotentieel zien dan verwacht, terwijl andere volwassener of verzadigder bleken. Ook gedroegen categorieën zich per markt anders, wat eerdere aannames onderuithaalde. Die verschillen bepaalden direct hoe Brabantia focusmarkten vaststelde, investeringen prioriteerde en koos welke business cases het oppakte.
“We gaan nu met betere cijfers en realistischere aannames naar de directie.”Marketing Manager, Brabantia
“Bij het bouwen van business cases vertrouwen we nu op externe oriëntatiedata in plaats van alleen op verkoopdata. Zo kunnen we de marktomvang en het echte marktpotentieel beter inschatten.”Lead Category Manager, Brabantia
Marktpotentieel werd stuurinformatie.
Vergelijk markten op vraag, volwassenheid en groeipotentieel.
Begrijp welke productcategorieën in elke markt de grootste kans bieden.
Gebruik outside-in marktvraag voor geloofwaardigere aannames over marktomvang en potentieel.
Zet middelen in op de markten en categorieën met het grootste strategische potentieel.
Geef het hoofdkantoor en lokale teams hetzelfde externe referentiepunt voor markt- en categoriebeslissingen.
Snellere beslissingen. Sterkere business cases. Duidelijkere focus.
Trendata hielp Brabantia sterkere, met data onderbouwde business cases te bouwen voor internationale groei. In plaats van vooral op aannames te leunen, kregen managementgesprekken een basis in realistischere marktdata. Dat maakte duidelijkere keuzes mogelijk over welke landen en productcategorieën voorrang krijgen.
“Met marktdata kunnen we veel robuustere en geloofwaardigere business cases bouwen.”Marketing Manager, Brabantia
Van versnipperde beelden naar strategische afstemming.
Trendata werd meer dan de zoveelste bron van marktdata. Het groeide uit tot een gedeeld strategisch referentiepunt binnen Brabantia. Door landenteams toegang te geven tot dezelfde outside-in marktrealiteit, versterkte Brabantia de strategische focus, verbeterde het de afstemming tussen markten en legde het een steviger fundament voor internationale groei. Inmiddels speelt Trendata een centrale rol in hoe Brabantia bepaalt waar het focust, investeert en bijstuurt. Internationale beslissingen vertrekken daarbij vanuit hetzelfde outside-in beeld van de marktvraag.
“Trendata is een tool die waardevolle inzichten geeft en ons de huidige markt vanuit een ander perspectief laat bekijken. Op basis daarvan kunnen we initiatieven inzetten die internationale groei effectiever aanjagen.”Category Manager, Brabantia
Ontdek meer succesverhalen.
Alle klantcases →
Waar ligt jouw volgende groeimarkt?
Zie waar de vraag zich ontwikkelt, welke markten het meeste potentieel hebben en welke categorieën voorrang verdienen.