Hoe Trioliet ziet waar de volgende groei ontstaat.

Wereldwijd aanwezig, zonder helder zicht op het echte marktpotentieel.

Trioliet is actief in meer dan 50 landen, maar aanwezig zijn in veel markten betekent niet automatisch dat je de volledige groeikans benut. De uitdaging was niet alleen waar je uitbreidt. Het ging erom te begrijpen waar de vraag echt groeide, welke landen en regio’s het meeste potentieel hadden, waar productinteresse ontstond en waar investeringen het meeste effect zouden hebben. Traditioneel onderzoek en input uit lokale markten gaven een bruikbare richting, maar misten de snelheid, consistentie en diepgang om kansen tussen markten continu te vergelijken.

“We hadden altijd wel een idee waar kansen zouden kunnen liggen, maar geen compleet beeld op basis van data.”Jeroen Meijerink, Marketing Manager, Trioliet

Van aannames over markten naar meetbare kansen.

Trendata gaf Trioliet een continu outside-in beeld van de vraag per land, regio en product. Voor het eerst zag het team niet alleen waar vraag bestond, maar ook hoe groot de kans was, hoe snel die zich ontwikkelde en waar vroege groeisignalen opdoken. Trioliet kreeg zicht op de vraag per land en regio, groeitrends en seizoenspatronen, interesse op productniveau, opkomende markten en vroege tekenen van veranderende vraag. Daarmee verschoof marktprioritering van intuïtie naar bewijs.

Eén markt. Twee cruciale invalshoeken.

Trioliet gebruikt Demand Intelligence om te begrijpen waar groei ontstaat en waar de vraag binnen die markten naartoe beweegt.

Marktpotentieel is lokaal, dynamisch en vaak verborgen.

Een van de duidelijkste bevindingen was dat de vraag zelden gelijk verdeeld was. Markten die op nationaal niveau vrij klein leken, konden regio’s bevatten met veel onbenutte vraag, ook in gebieden waar Trioliet weinig of geen aanwezigheid had. Tegelijk was niet elke plek met vraag even kansrijk: sommige markten lieten sterkere groei zien, meer koopintentie of een betere aansluiting op het aanbod van Trioliet. Daarmee verschoof expansie van brede marktverkenning naar veel preciezere prioritering.

“Al in een van de eerste analyses zagen we regio’s met veel vraag waar we helemaal niet actief waren.”Bente Schutte, Digital Marketeer, Trioliet

Marktpotentieel werd stuurinformatie.

Gerichte groei. Snellere markttoetreding. Slimmere investeringen.

Expansie draaide minder om aannames en meer om meetbare kansen.

“We zien nu duidelijk waar de vraag zit en gebruiken dat als leidraad voor onze beslissingen.”Jeroen Meijerink, Marketing Manager, Trioliet

Van overal uitbreiden naar groeien waar het ertoe doet.

Trioliet hoeft niet langer elke markt als even aantrekkelijk te behandelen. Trendata geeft het bedrijf een continu beeld van waar de vraag het sterkst is, waar die versnelt en waar lokale kansen ontstaan. Wat begon als een manier om markten te verkennen, is uitgegroeid tot een strategisch vermogen om groei eerder te vinden en te prioriteren. Zo pakt Trioliet internationale expansie aan met meer helderheid, zekerheid en snelheid.